01.07.2022

Credentials рекламного агентства

“

"Credentials – документ, в котором подробно описываются услуги агентства, подтверждается квалификация и экспертиза актуальными кейсами, отзывами клиентов и индустриальными атрибутами."

— NewBiz

Любое агентство начинается с презентации о себе или, как принято говорить в рекламном мире, с credentials. От того, на сколько правильно будет сделана презентация вашего агентства, будет зависеть многое:

Обратит ли клиент свое внимание на ваше агентство или забудет в тот же день. Большинство клиентов даже не могут вспомнить название агентств, которые присылают им свои презентации.
В какую папку клиент положит данную презентацию, чтобы потом пригласить ваше агентство в тендер. Здесь важно не прогадать с позиционированием, клиент должен понимать в какие тендеры вас приглашать: коммуникации, digital, брендинг или web design.
На сколько убедительной будет ваша презентация, чтобы продолжить диалог и пригласить ваше агентство в тендер. Здесь важны детали: клиентский портфель и отзывы, ваши работы, подход, ресурсная база агентства и команда, награды и рейтинги и общий дизайн презентации, общение от бренда вашего агентства.

“

"Презентацию агентства будут смотреть по диагонали, поэтому не усложняйте слайды и выделите главное сообщение."

— NewBiz

Первые шаги в разработке презентации для вашего агентства.

Опишите сразу направление деятельности вашего агентства или суть вашего сервиса или продукта, чтобы уточнить чем вы можете быть полезны для клиента.
Начните с клиентом диалог через актуальный инсайт в логике problem=solution. Опишите боль клиента и покажите предложите уникальное решение или особенный подход агентства.
Расскажите клиенту о процессе работы и ключевых шагах, которые он пройдет с вами. Клиенту важно понимать уровень сustomer experience при взаимодействии с вашим агентством и образ результата.
Представьте ключевые сервисы, продукты или услуги.

Оценка опыта и уровня экспертизы агентства.
Опыт работы агентства и его кейсы играют ключевую роль при анализе его потенциала для дальнейшей работы с клиентом. Вам стоит уделить особое внимание следующим пунктам:

1

Портфель текущих клиентов
Клиент оценит эшелон компаний, с которыми вы работаете в настоящий момент, а также может проверить у знакомых этой компании уровень удовлетворенности при работе с вами. Поэтому стоит подумать несколько раз прежде чем указывать того клиента, с которым вы работали "в прошлой жизни" или вовсе не работали напрямую. Также для клиентов имеет большое значение количество лет, которое вы работаете с тем или иным клиентом (минимум 2-3 года). Для него это может быть сигналом того, что вы отлично справляетесь со своей работой и предоставляете высокий уровень клиентского сервиса, а также можете быть долгосрочным партнером в выстраивании бренда на рынке.
2

Опыт работы
Опыт работы с определенной категорией (например, фарма, недвижимость) говорит о том, что вы в рынке и вас не нужно будет учить базовым особенностям категории. Опыт работы с определенной аудиторией (например, дети, врачи, представители поколения Z) говорит о том, что вы знаете особенности потребительского поведения аудитории, ключевые инсайты и потребности. И, наконец, опыт работы с определенными инструментами (например, Tik Tok, Likee, Twitch), позволяет быть уверенным в том, что вы не будете учиться на клиенте и знаете как добиться результата для бренда при работе с новыми инструментами.
3

Кейсы
Кейсы имеют ключевое значение для оценки и последующего отбора агентства для дальнейшей работы. Здесь важно правильно оформить кейсы по структуре: Задача, Решение, Результаты. Клиент будет смотреть на "стратегичность" агентства в решении той или иной задачи, оригинальность креативных решений и механик, система KPI, в которой агентство оценивает свой результат. При составлении кейса важно уделить внимание каждой детали и сформировать у клиента желание – "Я хочу также".
4

Партнеры
Партнеры агентства также могут быть важным пунктом, на который обратит внимание клиент. Выстроенные отношения с топовыми игроками рынка уровня Яндекс, Google, Skolkovo или эксклюзивные лицензии на работу с теми или иными инструментами маркетинга могут также сформировать положительное мнение об агентстве.
5

Оригинальные разработки
Оригинальные ноухау агентства также сформируют позитивное впечатление о компании. Для клиента это значит, что вы являетесь активным участником индустрии и драйвите развитие сферы в целом, инвестируете в наукоемкие решения.

“

"Реклама и маркетинг – это прежде всего People Business, представьте свою команду и ключевых лидеров."

— NewBiz

Команда и ресурсы агентства.

Сфера рекламы и маркетинга – это прежде всего People Business, а это значит, что лидеры агентства и команда, которая присутствует на борту, имеет не малое значение для клиентов. Предложите клиенту возможность оперативного доступа к ключевым лицам агентства, указывая контакты основателей или топ менеджмента. Люди хотят общаться с людьми.

Также клиентам важно понимать оргструктуру вашего агентства, чтобы оценить ресурсную базу (что делается внутри агентства, а что аутсорсится).

Дизайн и общее впечатление от вашего бренда.

Многие агентства считают, что дизайн презентации не имеет особенного значения, главное наполнение и кейсы. Но для клиента крайне важна эстетическая часть вашей презентации, покажите что вы "сапожник с сапогами" и позаботьтесь о визуальном ряде и стиле вашей презентации и других коммуникационных материалов вашей компании. Сохраните презентацию в PDF и сделайте кликабельные ссылки на YouTube, если кейсы подразумевают ролики.

Встречают по одежке, а credentials вашего агентства – это первый шаг к знакомству с вашим будущим клиентом. Пусть он будет легким.

Подписывайтесь на наш телеграм-канал и узнайте больше об агентском рынке, организации тендеров и других новостях рекламы и маркетинга.