Основой сценария стал Customer Journey Map тендерного процесса — от первых переговоров до финального выбора агентства.
«Мы сознательно отказались от постановочных сцен. Наши герои — реальные клиенты и владельцы агентств — говорили на камеру о проваленных сделках, нечестных тендерах и своём видении идеального партнёрства», — отмечает Беретарь.
Самые сложные моменты съёмок:
- Импровизация вместо скриптов. Один из клиентов неожиданно признался, как потратил полгода на выбор агентства и остался недоволен результатом.
- Рабочая атмосфера. Часть интервью снимали прямо во время мозговых штурмов в агентствах, чтобы передать их энергетику.
- Киноляпы как часть правды. Герои нервничали перед камерой — некоторые кадры с оговорками оставили в финальной версии, чтобы подчеркнуть искренность.
«В перерывах между дублями возникали самые важные разговоры о рынке. Операторы ловили эти моменты: споры, обнимашки, даже слёзы. Часть этих "закадровых" сцен вошла в фильм», — вспоминает продюсер фильма Алексей Котиков.